现在所有的AI产品，全是逼着用户去付费Kevin改变世界的点滴 分类 [产品经理] 2025/10/29 16:36:58 浏览量 212 喜欢 6导读：AARRR的模型，同样适用于AI产品 还记得曾经刚开始做产品经理的时候，整个产品研发的趋势是用互联网的边际效应完成产品的推进，只要产品有用户量就可以有估值，就有投资现金流就不会断。而产品能不能赚钱都不用考虑，甚至是产品的付费功能入口都不会加。那个时候的APP拉新，会派发各种优惠券，比如饿了么与美团外卖，只要是注册APP注册登录的新用户就会有优惠券，最终可以几块钱甚至是免费，并且用户在APP上就可以快速完成。一切为了用户拉新，有了用户就等于有了新的投资款。而现在AI的逻辑完全变了美其名曰说是因为AI现在需要”烧钱”，是因为现在显卡算力很贵，并且所需要的功耗也不低，就导致使用算力越多，其电费、硬件成本也就越高，也就是没有办法形成边际效应。可是实际上互联网的边际效应仍然是存在的，比如曾经的ChatGPT在刚开始并没有收费功能，而是免费给用户使用，成了最快成为用户上亿的产品2个月时间就达到上亿。然后就随之不断地投资，得到了微软、以及oracle甚至是英伟达的投资。AI产品，仍然应该遵循AARRR产品设计框架现在AI产品的商业模式几乎都是要么一开始就充值，要么就是最多允许几轮对话任务，就需要用户付费。实际上很多AI产品经理，并没有遵循互联网产品的AARRR模式，产品框架就没有预留拉新用户、留存用户、甚至是后续的传播功能模块。很多的AI产品在用户使用之后，用户都没有形成自己的用户数据以及产品使用习惯，就会让用户“开始付费”，需要用户马上选择是否成为“忠诚用户”。这是现在AI产品出现的怪圈：逼着用户付费但我认为，谁能够更加支撑用户免费试用（即使是烧钱），同时又提供最强的算力与系统成本，就天然的有更好的拉新潜力，本身模型强度也算一个天然的“优惠券”，完成AARRR模型AARRR模型在AI产品上的框架落地获客现在目前AI产品获客做的最好的，就是MANUS类这样的产品积分榜，邀请用户增加算力，这个之前我有分享过，通过裂变增长获得免费次数AI产品经理都要学的AI增长产品框架：Manus积分邀请榜激活在激活上，AI产品的产品经理要降低产品的注册的门槛，让用户可以快速运行并且完成，比如用户输入邮箱甚至是Apple快捷登录就可了。有一点比较尴尬的是，现在很多vibecoding的产品，用户在产品激活上是过于复杂的，首先需要提前安装非常多的插件，其实并没有一开始提示，而是需要用户开始项目建设的时候才出现，这就导致产品即使有用户注册但是激活中途就失败了。比如下面的页面是用户注册填写信息的页面可以看到这类页面要是注册有十几个分页，那用户肯定没有耐心了，相同的场景还有问卷的收集也是一样的。留存AI产品的留存率要想提高，还要让用户与AI沉淀对话语料、生产数据，比如我使用的原型工具、还是编码工具，至少都会一个项目创建的日志记录后，我才会反复使用。在完成一个项目的创建过程中（比如因为生成结果不满意，需要反复提示词的修改），让我付费，那我肯定就离开了。而现在市面上的各类vibe coding的产品，几乎都是差不多的免费调用量，后面就直接一刀切收费了，如下是腾讯、阿里、以及cursor的产品付费模块收入AARRR模型要求产品的研发投入有收入，在以前移动互联网产品上，比如有的是通过开屏广告、有的是通过会员、有的则是通过商品购买分成等方式，而现在AI产品收入是做的最好的，因为不付费，几乎就不能用。传播在海盗模型里，产品经理会设计裂变、以及分享社交关系圈等方式的功能来完成传播，而不是仅仅靠用户口碑传播。现在AI产品能够做分享激励的很少，第一可能是前面提到的预期成本，第二是AI产品的价值观相较于以前的产品，没有情怀，更多是盈利与存活，资本也没有资金。而现在的AI产品，移动互联网那套逻辑仍然可用曾经我写过一篇文章，为什么现在做AI的产品经理，都是在亏钱？所以几乎每一个AI产品都不允许薅羊毛，除了现在的MANUS增加了社交裂变积分体系，其他的产品几乎都是要求用户付费。像ChatGPT这类产品，在用户免费，用户的对话轮数与次数可以达到至少一段时间使用时长，让用户有了习惯之后，这个时候才会告诉用户使用，甚至是可以允许用户一直使用，成了最快成为一亿用户的APP产品。2个月时间而现在付费的AI 模型越来越多，甚至是编程到UI设计工具，几乎每个AI产品都是直接快速付费，不像之前的移动互联网，我们还说可以先拉用户。用户的付费可能性才强，作为产品经理，数据是我们做产品天然的客观依据，但是不是唯数据来做所有决策，而在AI产品里面，沿用AARRR模型做数据底座，产品可以有更好的增长与商业价值。 今天的分享就到这里。 喜欢 ( 6)分享微博微信QQ 标签 AI下一篇：很多产品经理，只会写PRD需求文档微信扫一扫,分享到朋友圈相关推荐 很多产品经理，只会写PRD需求文档 将发票数字化转换为现金的正确方法 技能型产品经理能力框架 新公司涨薪6000，却想离职 金蝶放弃500万ERP大单，有什么隐情？ 点对点需求的产品经理，就是牛马
