最近看到某甲方的一则公告：公开招标的ERP项目因金蝶自愿放弃中标资格，项目终止。
截图来源：某市政府采购网
我查了一下这个 ERP 项目的内容，一共三个模块，金蝶以509万中标，各方面都很正常。
说实话，从业十几年，我第一次听说 ERP 项目主动弃标的情况，毕竟投标是一件很严肃的事情。
何况就这个项目而言，500万的价格，大概率会有合理的利润。
那为什么金蝶要主动放弃到嘴的肥肉呢？
我猜测和项目性质有很大关系。
招标公司为某市经济技术开发区控股集团有限公司，这一类公司还有一个名字：地方城投。
所谓城投，可以理解为一种特殊的国有企业，往往由地方政府通过直接或间接的方式控股，说白了就是政府部门的延伸。
也就是说，金蝶放弃的这个项目，实际上是一个ToG项目。
而最近两年，ToG赛道可以说是每况愈下。
从去年开始，就有很多ToG产品经理找到我，说公司大裁员，而且整个ToG赛道都很惨淡，找不到工作，想要转行ToB。
到今年，这个情况又进一步恶化：不但项目更少了，更重要的是，钱还收不到。
一位软件公司CEO就告诉我，他们上半年接了不少ToG项目，以为今年可以打个翻身仗，但很快他就发现一个要命的问题：项目做完了，钱收不到。
不是不愿意给，而是真的没钱了！
想想也是，房地产现在这么低迷，地卖不掉，企业也不景气，地方政府哪来的钱呢？
从这个角度来看：如果金蝶中标的ERP项目，甲方也有可能付不出款，那么及时止损，也许才是最明智的选择。
那ToG赛道未来会好转吗？
我问了一些ToG赛道的创业者，他们都很悲观，认为只会一年比一年差。
说白了，地方政府要过紧日子。
这种情况下，最受伤的就是那些ToG赛道的从业者了，比如ToG产品经理。
原因在于，ToG 软件的业务逻辑往往不复杂，对产品要求不高，对产品经理的能力提升非常有限。
更要命的是，很多ToG项目都是面子工程，领导甚至不关心系统的实际使用情况。
这就导致，ToG产品经理的项目经验，基本都是垃圾经验。
关于这一点，我写过一篇文章：深度：不转行，就失业。大家可以参考。
ToG产品经理的遭遇，对于很多ToB产品经理是一个警示。
数量相当多的产品经理长期做着“原型仔”的工作，他们最擅长的是根据用户需求画原型，但是却很少思考一个问题：我的工作，到底给客户带来了多大价值？
他们最终都会面临ToG产品经理一样的命运。
