产品经理再不升级这项能力,可能有被淘汰的风险!

     分类 [产品经理]
2023/8/21 14:38:44 浏览量  2403 喜欢  68
导读:产品经理需要具备的最重要的能力,概括来讲,就是商业操盘能力。要提升商业操盘能力,需要具备更高的格局,从更上层的维度去思考、策划产品

产品经理再不升级这项能力,可能有被淘汰的风险!

之前刀哥在《产品经理通关攻略》这篇文章里谈到过,产品经理的发展,分为四个阶段:

1、独立完成功能设计。

2、自主提出高质量需求。

3、独立负责一个业务,使其良好运转。

4、独立负责多个业务,使其良好运转。

产品经理再不升级这项能力,可能有被淘汰的风险!

在增量市场,只需要具备一二阶段的能力,就可以获得不错的收益,把产品做出来,不用担心增长问题。

但是在存量市场,仅具备一二阶段的基础能力,产品经理的“市场空间”就没那么大了,因为会这些的人太多,太卷。

尤其是有多年经验的产品经理,如果仅仅只停留在一二阶段,职业上升的空间会非常局限。

随着年龄的不断增大,甚至有被淘汰的风险。因为对于用人方来说,只需要基础能力的产品经理,完全可以招聘更年轻,更好管理,成本更低的人。

所以,在现在这个互联网环境下,产品经理一定要往3和4的阶段去奋斗,要晋升到34阶段,产品经理需要具备的最重要的能力,概括来讲,就是商业操盘能力。

要提升商业操盘能力,需要具备更高的格局,从更上层的维度去思考、策划产品。

把商业操盘能力进行拆解,可以分为以下几个方面。

1、市场分析能力。

能够清晰的知道自己当前做的产品,属于那个市场。

这个市场规模有多大,当前处于什么阶段,以及当前市场里有哪些直接和间接的竞品。

知道影响市场的关键技术、政策等有哪些。

市场分析有很多成熟的模型,网上也有很多知识。但是不要想得过于复杂,举个例子,可以简单理解一下。

在线下传统业务中,二手车交易市场就是一个市场。

交易规模,就是这个市场在一定时间周期的交易数量或金额,比如这个二手车市场每月会交易1万台车,市场规模就是1万。

当前的阶段,就是这个二手车市场的发展态势怎么样。市场阶段一般分为引入期、成长期、成熟期、衰退期。可能这个二手车市场已经开了很多年了,所处的位置也偏远,大部分的交易已经到新区的二手车交易市场去了。这个二手车交易市场已经进入了衰退期。

当前市场的竞品。就是看在这个二手车市场经营的车商,都有哪些,都是哪些价位的车,哪些品牌的车。如果我来这个市场,经营某种品类的车,还有没有机会。

最后是市场相关的政策和技术。在这个二手车交易市场里,需要具备哪些资质,营业执照,经营许可证之类的。车要在市场里买,需要用到哪些技术,可能会用一些第三方的车况检验技术、车辆的维修保养查询技术等等。

市场分析,别想得那么复杂,就按照上面这个框架去思考就行了。

2、业务模式设计。

在分析完市场后,就要研究业务模式了。

所谓业务模式,就是不同角色,完成所有业务的逻辑。

这里面的角色可能有机构也有个人,有上游,也有下游。

梳理业务的核心就是研究清楚,要提供哪些服务,需要哪些资源,以及利从何来,益往何去。利是自己挣得钱,益是别人挣的钱。

梳理业务模式,需要提前对这个行业有一定的认知。

以下是一个分期平台的业务模式示意图。

产品经理再不升级这项能力,可能有被淘汰的风险!

3、运营体系搭建。

运营体系的搭建最好用的一个模型就是AARRR模型。

产品经理再不升级这项能力,可能有被淘汰的风险!

搭建运营体系的目的,是让业务良好的运转,使产品实现螺旋式的增长。

运营体系里,核心用到的工具有就是广告系统、会员系统、优惠券系统、分销系统。

广告系统,重点是分析不同渠道来的流量质量,衡量不同渠道的ROI,如果获客成本远远低于用户生命周期价值,就是很好的渠道。

会员系统,是让用户留下来,并活跃起来。核心是成长值体系,会员等级体系,以及提供的差异化权益。

优惠券系统,是促进更多的成交,公司让利给用户,促进用户更多交易,形成正向循环。

分销系统,是裂变实现病毒式增长的手段,在增量市场里,分销系统很好用。

产品经理,不一定要参与到这些运营体系里,去制定具体的运营策略,但是要具备搭建运营体系的能力。

产品能创造有利可图的用户价值,而运营体系,让这些价值成倍的放大。

写在最后

产品经理如果只停留在12阶段,工具人的属性会比较重。

要想晋升,不会因为年龄的增长而影响竞争力,必须具备商业操盘的能力。

商业操盘的核心是市场分析、业务模式梳理和运营体系搭建。

市场分析的要点是分析市场规模、识别当前发展阶段,以及了解市场竞品。

业务模式是要梳理关键角色,以及利从何来,益往何去。

运营体系包括广告系统、会员系统、优惠券系统和分销系统。

此外,还需要产品经理具备更多的综合能力,比如沟通、表达(书面、口头)、情绪管理等能力。这样,才能更好的去执行。

当产品经理具备商业操盘能力以后,通过一个个项目的练习,综合能力提升的速度,是产品工具人永远都无法企及的。

工具人还在不停地磨炼基本功,把产品的技能和知识做为天花板。

而拥有商业操盘能力的你,可能已经跨越产品本身,迈向广阔的世界。

 

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