中国企业软件的历史并不短。
早在上世纪80年代，中国利玛软件就推出了MRP系统。80年代末90年代初，用友、金蝶也相继成立，并很快推出了本土ERP软件。
要成为SAP，必须同时满足3个条件：
第一，国际化。
要实现千亿级的营收，就必须做全球的生意。
特别是中国企业的付费水平只有美国的1/7，日本的1/3。因此，国际化是中国ERP公司必须迈过的一个坎。
第二，搞定大客户
大客户的付费能力、续费率都远超小微企业，因此企业软件市场一直都是“得大客户者得天下”。
各企业软件领域的世界龙头，比如ERP的SAP、CRM的Salesforce、HR的Workday都是以服务大客户为核心战略，就是因为这个原因。
另外，世界500强客户的数量和企业软件公司的影响力成正比。
比如，SAP的Slogan就是“The Best Run SAP”，实际上，“XX世界500强就是用的SAP”是SAP销售人员最锋利的武器。
中国ERP要成长为SAP，就必须学会服务好大企业，并且得到大企业的尊重。
第三，跨越多个周期
SAP 成立于 1972 年，经历了PC时代、互联网时代、移动互联网时代和AI时代，每一次都能跨越周期，保持领先定位，而且市值越来越高。
中国ERP也必须成功跨越多次技术周期，才能最终成为SAP这样的巨头。
很遗憾，以上3个必要条件，中国ERP都还没有100%的自我证明。
当然了，我们在国际化、大客户方面的落后，都有历史原因。比如SAP、Oracle长期霸占高端ERP市场，导致我们的ERP公司缺乏服务大企业的经验。
另外，SAP的成功也离不开欧美客户的成功。
SAP的国际化策略很简单：SAP的客户走到哪里，SAP就走到哪里。
显然中国ERP暂时还没有这样的优势。
不过，虽然原因很多，但最核心的只有一点：那就是我们的创新意识不够，对知识产权的保护也远远不够。
举个例子，一位AI公司的CTO来找我咨询，他打开一个中国AI应用排行榜，然后告诉我：前10个中的9个，都抄袭过他们的产品。
其中一家公司专门派了一个团队来考察，说是要探讨下合作的可能性，考察完就自己做了一个几乎一样的产品。
更可怕的是，不仅仅创业公司抄，互联网大厂也一样抄。
要知道，他们拥有中国最多的人才和资金，是所有创业公司的目标。
这种“不以抄袭为耻，反以抄袭为荣”的文化，已经深入到很多公司的骨髓。
当然了，“抄”也是一种成功的策略，但问题就在于，靠“抄”很难得到世界500强的尊重，也很难实现弯道超车。
永远在追随，当然就不可能成为下一个SAP。
那这个问题是不是就无解呢？也不是。
年初，DeepSeek突然在海外爆火，微软、英伟达等巨头都主动接入DeepSeek，其实证明了一件事情：中国企业是有创新能力的，世界也是认可我们企业的。
如果在移动互联网时代，我们的软件公司能做出像DeepSeek一样的创新，那我们的软件公司早就在欧美市场立足了。
所以，没有先发优势，不能抱出海企业的大腿，这些当然都是原因。
但是，喜欢“套壳”，缺乏真正的创新，才是最核心的原因。
如果我们继续“不以抄袭为耻，反以抄袭为荣”，那么，“中国的 SAP”恐怕只能是一个遥远的梦了。
