最低价中标，应该是软件公司最痛恨的规则，没有之一。
一位 CEO 告诉我，投标一个预算 5000 万的项目，志在必得的他，报了一个 3000 万的成本价，结果一家竞对直接报了 1500 万，拿下了订单。
这位 CEO 一边觉得不可思议：“这样的价格怎么可能做好？”，一边笃定这又会成为一个豆腐渣工程。
低价抢单有多坑？可以参考一个案例：国产化替代，终于被我们自己玩死了
但问题来了：难道甲方就不知道最低价中标的危害吗？难道央国企就不在意项目质量了吗？
其实，在如今的大环境下，甲方 IT 降本增效的压力很大，他们精打细算也无可厚非。
但真正的问题在于：明知道报价最低的乙方有问题，仍然不得不选择最低报价，这就让人匪夷所思了。
最近，我和一位央企 IT 领导聊了聊，他直言也非常无奈。
实际上，哪怕是国央企，IT 部门也非常在意项目质量，但是这几年审计越来越严格，如果不是“最低价中标”，就会面临“审计风险”。
毕竟，外采项目最容易量化的就是价格，而最难量化的就是交付质量。想一下，你如何才能证明：选择更高的报价，“只是”因为交付质量更高呢？
所以，为了合规，最安全的选择就是“最低价中标”。
雪上加霜的是，很多 IT 公司抓住这个漏洞，他们会故意报一个特别低的价格，先拿下项目，然后用廉价的实习生填充人天，甚至外包给质量堪忧的第三方。
其实，这么多年下来，甲方对于乙方的套路早就心知肚明，但是为了“审计安全”，也只能选择沉默。
然而，默认“最低价中标”，不代表就默认“劣质交付”，于是，一场痛苦的拉锯战开始了：
报价低于正常水平，意味着项目团队只能塞一些新兵蛋子；而甲方觉得做得这么烂，肯定不可能验收。
结果就是，项目一再延期，业务部门怨声载道，IT 公司也亏得一塌糊涂，整个项目没有赢家。
更可怕的是，这是一个妥妥的死局：每个人都知道它的危害，但每个人都身不由己。
它还扭曲了市场规则，把“优胜劣汰”变成“低价为王”，导致 IT 公司不以创新、优质为荣，反以抄袭、廉价为荣。
长期下去，中国软件行业就毁了。
当然了，我们也必须认识到：实行严格的审计制度，是为了防止贪污腐败。
实际上，贪腐也是一个巨大的毒瘤，大家看看这个新闻就明白了：信创之光 CEO 被“留置”，对软件行业意味着什么？
但是，现在的局面，多少有点“一放就乱，一管就死”。
我觉得，合理的解决方案，还是要出台更为详细的指导意见，既要防止贪污腐败，也要防止无所作为。
不管怎样，软件行业的乱象，是时候该整治了。
