截图来源：某市政府采购网
我查了一下这个 ERP 项目的内容，包含成本管理、计划管理和质量安全管理三个模块，金蝶以 509 万中标，各方面都很正常。
说实话，从业十几年，我第一次听说 ERP 项目主动弃标的情况，毕竟投标是一件很严肃的事情。
何况就这个项目而言，500 万的价格并不便宜。
那为什么金蝶要主动放弃到嘴的肥肉呢？
我猜测和经济大环境有一定关系。
招标公司为某市经济技术开发区控股集团有限公司，这一类公司还有一个名字：地方城投。
所谓城投，可以理解为一种特殊的国有企业，往往由地方政府通过直接或间接的方式控股，说白了就是政府部门的延伸。
也就是说，金蝶放弃的这个项目，实际上是一个 ToG 项目。
而最近两年，ToG 赛道可以说是每况愈下。
从去年开始，就有很多 ToG 产品经理找到我，说公司大裁员，而且整个 ToG 赛道都很惨淡，找不到工作，想要转行 ToB。
到了 2025 年，这个情况又进一步恶化：不但项目更少了，更重要的是，钱还收不到。
比如，一位软件公司的 CEO 就告诉我，他们上半年接了不少 ToG 项目，本以为今年可以打个翻身仗，但很快他就发现一个要命的问题：项目做完了，钱收不到。
倒不是不愿意给，而是真的没钱了！
想想也是，房地产现在这么低迷，地卖不掉，企业也不景气，地方政府哪来的钱呢？
如果金蝶中标的 ERP 项目，也面临收不到钱的局面，那么及时止损，就是最明智的选择。
那 ToG 赛道未来会好转吗？
我问了一些 ToG赛道的创业者，他们都很悲观，认为只会一年比一年差。
这种情况下，最受伤的就是那些 ToG 赛道的从业者了，比如 ToG 产品经理。
原因在于，ToG 软件的业务逻辑往往不复杂，对产品要求不高，对产品经理的能力提升非常有限。
更要命的是，很多ToG项目都是面子工程，领导甚至不关心系统的使用情况，这样的经验再多，也没有太大意义。
关于这一点，我写过一篇文章：深度：不转行，就失业。大家可以参考。
ToG 产品经理的遭遇，对很多 ToB 产品经理也是一个警示。
ToG 产品经理最核心的问题，就是长期做着“原型仔”的工作，就着导致当行业滑坡，他们很难找到像样的工作。
而很多所谓的 ToB 产品经理，和他们又有什么本质区别呢？
