和一位央企朋友聊天，他们去年用某国产 ERP 替换用了十几年的 Oracle ERP。
目前的状态是：原计划半年整体上线的新 ERP 系统，用了一年时间只上线了一个基础模块，而且还是“带病”上线！
乙方项目组给高层汇报说，计划今年完成整体上线。而我朋友则明确告诉他们：别想了！明年能整体上线就不错了。那为什么不能按计划上线？原因只有一个：项目做得太烂！1、二次开发很慢，比如基础模块上线 1 个月了，才完成 10 个定制报表开发。2、乙方项目团队不懂业务，理解不了需求，更谈不上制定方案。3、项目管理混乱，早期解决了的bug，到后面又死灰复燃。首先，国产 ERP 的功能确实比不上 Oracle 这样的国际品牌，二次开发比例显著高于 Oracle。真正致命的是：厂商项目团队的主力顾问，居然都是新手和实习生！要知道，我朋友所在的央企，年销售额接近 3000 亿，这样的标杆项目，居然交付主力是新手！当时，中标厂商的报价不到另一家厂商的一半！我当时就断言，这个项目肯定亏损。因为根据这个项目的体量和复杂度，肯定要派比较资深的顾问，同时还得做好项目管理。然而，中标厂商的朋友却告诉我：他们销售团队测算过成本，认为一半的报价也能盈利。现在我明白了，原来他们打的如意算盘是：用廉价的新手和实习生来填充人天，用更低的成本来应对更低的价格。结果就是：垃圾团队交付垃圾项目，客户怨声载道，ERP系统也上不了线，项目要亏得没边了。这家厂商做 ERP 几十年了，难道不懂得 ERP 项目“3 分靠产品，7 分靠实施”的道理吗？难道不知道，新手为主力的项目团队，会严重损害项目质量，严重损害客户利益吗？他们只是高高在上的谈战略，但其实公司的根基已经溃烂。但是拿不下订单，他当下就要走人；拿下了订单，就算项目烂尾了，公司也需要人去收拾烂摊子。但是下属没有业绩，他就没有业绩，和公司利益相比，还是自己的利益最重要。当然知道，毕竟客户的不满意已经写到了脸上。但是报喜不报忧，才能拿到项目进度奖金。但更让人悲哀的是：这样的国产化替代项目，居然不是个例。我一个粉丝告诉我，他们国产化替代了 SAP 以后，SAP 仍然继续运行。只是每天把 SAP 的数据导入国产 ERP，然后以 SAP 的数据为准。至于为什么要“脱了裤子放屁”，倒不是 SAP 太香，而是国产 ERP 没有用起来。我觉得是有的，但前提是要放弃急功近利，真正把“客户第一”落到实处。不能把“国产化替代”视为儿戏，认为“只要关系好，项目肯定能交付”。价格战无法避免，但是必须有底线：那就是必须保障项目的质量。在以前，我们抱怨国际 ERP 垄断了高端市场，国产 ERP 没有出头之日。现在才发现，国际 ERP 主导中国市场的时代，反而是我们的黄金时代。要是再不改变，恐怕整个 ERP 行业，都要被我们自己玩死了。
