你看不起我摆摊，我还看不起你打工，今天就让你看看我摆摊真实的一天，成本350，看我能赚多少？负债10万怕个啥，看我摆摊一年挣回来。摆摊一年，我买了辆宝马，别看不起摆摊，我还看不起你打工呢，今天就带你看看我是怎么摆摊的。上面的话术，只要你刷过短视频，无论是抖音还是小红书，我相信，你肯定看过。比如“某某卤煮大师”、“某某香酥鸡”、“某汉良牛杂”，等等。味道好吃不好吃咱不知道，反正视频我看起来是挺爽的，一口气刷好几个不费劲。他们能不能挣钱不知道，反正视频是真的好看，还挺上头。说实话，作为一名产品经理，我都自愧不如。他们对人性的把握，对市场的敏锐，确实是一般人所不可及的。有一种绝望，叫别人的普通就是你的天花板，就问你怕不怕，就问你怎么学？今天，就让我们剥离他们天生的骄傲，排除外界的干扰，还原他们的本质。1.用户画像做得好，抓住了他们的需求他们的视频，所面向的用户，其实是十分清晰的。按照我们行业内的叫法，就是用户画像做得好，定位得十分精准。在这里，我大胆猜测，他们在做选型的时候，大龄、失业、焦虑、赚钱，这几个关键字肯定会反复出现。所以，像我这种“大龄”的“焦虑”的人，就自然而然的成为了他们视频投放的重点关照对象。他们的视频，让我这个互联网老人，都有兴趣看完，也就足以说明他们的厉害了。事实就是，我明明知道他们的那些套路，但是好奇害死猫，我还是忍不住要看完他们的视频。不仅如此，我还会去看看他们的主页，翻翻他们过去发的内容。你看，我这个潜在客户，就被他们找到了。他们的定位精准+毫不犹豫，仅仅就这一点，就很值得我们去学习。试问一下，现在市面上有多少公司，在没有弄清楚自己目标用户的时候，就开始疯狂的扩张。然后美其名曰“我们的客户就是所有客户”，这就是典型的自欺欺人。而反观小红书“卤煮们”背后的团队，他们不贪大，他们也不奢望能够满足所有人的需求，他们想的只是服务好这一小部分人，这对他们来说就足够了。他们应该也清楚，年轻人没有压力，对他们说的内容没有共鸣。成功人士，也没有为了生存而奔走的压力，当然也没有时间看他们的视频。就是我们这种“上有老下有小，每天都在焦虑，然后又不想多付出，又想发大财”的人，才是他们瞄准的对象。不得不说，这定位那是相当精准。2.产品标准做得好，可以批量复制推广他们的东西好不好吃我不知道，毕竟没有机会去尝试。但是，他们的东西，是真正的达到了标准化的级别的，我们业内的说法叫“SOP跑通了”。千万不要小瞧这一点，说实话，大部分公司的产品，SOP都没有跑通就关掉了。或者SOP都没有跑通，就开始盲目扩张，最终的结果也是失败。但是反观“卤煮们”，他们的产品，说实话，看起来是能跑得通的，赚不赚钱两说，但是他们已经可以批量复制了，也就是可以“收徒”了。是的，他们做视频推广的最终目的，并不是为了那可怜的流量，而是为了能够“收徒”，赚培训费才是他们的核心赚钱思路。他们要想收徒进行培训，所以SOP标准化是前提，否则怎么去让学员们去推广呢。他们标准化到什么程度呢？原材料的采购、制作的流程、每种材料的配比、每道工序的时间，都有明确的标准。甚至，他们连后期的视频怎么拍、台词怎么说、怎么推广，都有系统性的培训。不可谓不标准，不可谓不精细。我也看过一些他们带出来的学员的作品，真的就是原汁原味的培训效果。标准定的好，培训复制不是难题，SOP自然也是顺理成章。3.运营推广做的好，全天候无死角轰炸都说不会运营的产品不是好开发，反观卖卤煮的他们，可以说实实在在的是营销的一把好手。扎心的文案，生动的场景，配合的演员，幕后的故事，就让看的人觉得怎么就这么的真实呢。不得不说，他们的视频，看上去真的挺上头的。我真怕有一天，自己都有冲动去当学徒了。你看，这就是营销的魅力。句句不提，但是句句不离，这就是他们的高明之处。就是你明知道他们的那些所谓的场景都是演绎的，但就是禁不住的想看下去。而且你还会发现，他们的宣传是全方位立体的。不仅小号多，而且渠道也多。你躲得了小红书，你躲不了抖音。你躲得了抖音，你躲不了快手。你躲得了快手，你躲不了视频号。就是总一款适合你，总有让你上钩的地方。这些人，如果背后没有团队，那他们之前也绝对是业内人。就他们的那种水平，足以吊打大多数公司的运营。目标用户定位清晰，产品能够标准化，再加上恰到好处的运营，他们的视频，自然也就有人喜欢看了。一些想说的话不要鄙视我们看不懂的事物他们的存在自有其存在的价值我们所要做的就是通过现象看本质--- end ---
