只用了3个月，年度订阅收入（ARR）就翻了一倍，累计融资超1亿美金，客户包括Windsurf、Decagon等AI独角兽，这就是AI原生ERP：Rillet的成绩单。
来源：Rillet官网
Rillet另一个亮点是：1/3的新客户都来自NetSuite。
后者是全球首款原生云ERP， 2016年被Oracle斥资93亿美元收购，目前全球客户数超过4.3万家，年收入（估计）超过20亿美金。
Oracle对NetSuite的介绍
这是一个非常强烈的信号。B端软件的客户粘性非常强，如果客户踊跃替换，那就说明：Rillet已经对传统ERP巨头造成了威胁。
那问题来了，AI原生ERP公司会颠覆掉SAP这样的ERP巨头吗？
传统ERP的末日是不是已经来了？
要回答这个问题，我们首先要搞清楚：
Rillet的核心竞争力到底是什么？
它们来源于哪里？
客户为什么要抛弃传统ERP巨头？
我阅读了Rillet众多案例和解读文章，又深入分析了Rillet的关键功能，得出了2个结论：
1、Rillet最核心的竞争力不是功能，而是：定位
以Windsurf为例，在使用另一款财务软件QuickBook时，他们面临几个痛点：
Windsurf的痛点，来源：Rillet官网
总结起来其实是2点：
1）交易、收款等数据分散在Salesforce、Stripe等SaaS软件，导致巨大的手工核算量
2）传统财务软件不支持SaaS的复杂计费模式，即行业特定功能的缺失
Rillet针对性的解决了这2个问题。
首先，他集成了几百个SaaS软件，包括Salesforce、Stripe等，大大减少了手工核算量。
其次，他面向SaaS行业开发了特定功能，包括按订阅模式确认收入，NDR（净留存率）报表等：
Rillet的NDR报表
为什么Rillet能做到，而传统ERP不能呢？
核心就是它的定位更聚焦：面向科技创新型服务企业，特别是订阅模式的软件公司。
这得以让它专注于特定行业所需要的功能。
这些公司的典型特点是使用了大量的SaaS软件来管理业务，因此他们不需要“从业务管到财务”的一体化ERP系统。
Rillet这种只提供简单总账功能，但是却集成了主流SaaS软件的“简化版ERP”，“刚好”完美适配了他们的业务特点。
Rillet还有一个巨大的优势，那就是便宜。而便宜的底层逻辑，其实也是更聚焦的定位。
比如，AidKit公司的财务总监就很直白的说：Rillet的优势就在于，它能提供QuickBooks提供不了的功能，但是又比NetSuite便宜。
AidKit的反馈，来源：Rillet官网
定位越聚焦，功能就越简单，客户就越不需要为“多余的功能”付费。
2、自动化：90%的工程化+10%的大模型
Rillet宣称：其所有总账分录中，93%是在没有人工干预的情况下，由软件自动完成的。
在官网客户案例中，这个亮点也被频繁提到。比如Turquoise Health的财务负责人就声称：上线Rillet以后，自动对账节约了财务经理20%的时间，月结时间也从10天以上缩短到5天以下。
毫无疑问，这是客户采用Rillet的核心原因之一。
Turquoise Health的反馈，来源：Rillet官网
那Rillet是如何做到这么高的自动化呢，其实主要是2点：
1）大量的集成
集成是Rillet自动化的基础，也是它的核心战略之一。Rillet甚至在首页专门设立了一个板块来监控集成状态。这在传统ERP中可不多见。
Rillet CFO介绍其产品首页的集成监控板块
2）传统算法能力
集成解决的是数据问题，但是要实现超过90%的自动化，还需要AI的能力。
比如，为了确保收款的准确性，财务人员需要把销售发票和收款进行准确匹配。销售发票由Rillet生成，但是收款则来自于Stripe等支付系统。只有通过AI算法，才能够准确匹配来源于两个系统的异构数据。
但是，这个AI能力并不是大模型能力，而是传统算法。
实际上，在很多传统ERP，也都有类似的算法能力。只不过，由于Rillet面向的客户群体更为聚焦，其算法也可以做到更为精准。
Rillet的AI对账功能介绍
除了定位和自动化，Rillet还有其他优点，比如深度融合了大模型能力，带来了更好的体验。
比如在下图中，Rillet的CFO就演示了如何通过自然语言自动生成报表。
但是，从多个客户的评价来看，Rillet最核心的价值还是来源于其精确的定位，以及在此基础上的高度自动化。
大模型肯定是优势的重要组成部分，但差异化壁垒不高，也不是客户购买的核心原因。
所以，针对最前面的问题，我的答案是：在SaaS等细分市场，Rillet会是一个重要的竞争者。但是从全局来看，短时间内，它很难对SAP这样的ERP巨头造成太大威胁。
至于AI原生ERP会不会最终颠覆传统ERP，我坚信会的。
倒不是说Rillet有多优秀，而是笨重的传统ERP确实到了该改革的时候。这也是AI时代创业者的机会。
