1、阿里云支持 SAP 运行
阿里巴巴集团宣布部署多个 SAP 应用，阿里云则将全面支持运行 SAP。
2、SAP 探索接入通义千问
SAP 将探索把通义千问接入 SAP 的 AI Core，使企业客户能够在 SAP 中使用通义千问。
3、合作拓展市场
双方将共同拓展企业级市场客户，初期聚焦于中国市场，并逐步扩展至东南亚、中东和非洲。
其中最重要的，应该是第 3 点。
正如阿里巴巴集团董事会主席蔡崇信所说：“与SAP的合作，进一步增强了我们用世界级技术赋能全球企业的决心。”
关键词：世界级、全球企业。
那为什么阿里巴巴要与 SAP 建立战略合作关系呢？
给大家讲一个小故事。
好几年前，我在企业负责一个 Oracle ERP 项目，刚好公司采购了华为云。
这时候，CTO 提出了一个设想：能不能把 Oracle ERP 部署在华为云？
但很快这个设想就被否决了，原因很简单：华为自己的 Oracle ERP 系统都没有迁移到华为云，如何保证 Oracle ERP 部署到华为云的可行性和安全性？
最终，这个 ERP 项目还是使用了 Oracle 传统数据库。
可以设想一下，如果当时华为云和 Oracle 建立了战略合作关系（当然了，不太可能），并且华为云正式支持了 Oracle ERP 部署，那么故事可能就会变成另一个版本。
也就是说：如果阿里云全面支持 SAP 的部署，同时两者一起拓展市场，那么 SAP 很有可能给阿里云带来额外的客户。
而且是阿里云最需要的“全球企业”客户。
要知道，根据 SAP 提供的信息，全球有超过 32 万家企业在使用 SAP，其中包括了 90% 的世界 500 强企业。
这么一大群优质客户群体，阿里云怎么可能不动心？
截图来源：SAP 官网
要为什么阿里云这么迫切的需要国际化？
因为国际化直接决定了阿里云未来的增长空间。
5 月 15 日，阿里巴巴发布了2025财年财报，阿里云在财年第四季度实现收入301.27亿元，同比增长18%，已达三年来最快增速。
但财报公布后，阿里巴巴美股、港股股价双双遇挫：5 月 15 日，美股大跌7.57%。5月16日，港股下跌4.27%。
摩根士丹利分析，阿里云收入增速不及预期是阿里股价下跌的主要原因：“与我们的预期相符，但低于市场预计的20%。”
那如何加快收入增长？
AI 肯定是非常重要的战略，但是还不够，还必须加上出海。
正如我一直在强调的：AI 救不了中国软件，“AI+出海”才是答案。
而据《财经》报道，阿里云管理层在年初的讨论中，将“出海”定为核心战略，与 AI 战略优先级一样高。
据悉，2月18日，阿里云已经成立了出海事业部，团队目前已有数百人。
显然，阿里巴巴选择与 SAP 的合作，也是为了利用 SAP 的全球影响力，开拓海外市场。
这里有 2 点值得一提：
1、对于大部分企业来说，IaaS 甚至大模型这样的基础设施，并不直接创造价值，ERP 这样的应用软件才是高层关注的重点。
也就是说，SAP 可以给阿里云带货，但是反过来就很难。
2、在海外，和 SAP 相比，阿里云相对籍籍无名。 如果不抱 SAP 这样的国际化大腿，阿里云扩展国际市场的难度，将会大大增加。
这方面，中国 SaaS 已经有很多深刻的教训。
我们的 SaaS 产品虽然本地化做得很好，但是到了欧美市场，产品力没法和国际领先 SaaS 相比。
另外，我们的 SaaS 产品缺乏国际知名度，要建立客户的信任关系，需要很长时间的努力。
而选择和本地渠道商合作，就成为提升产品竞争力、建立客户信任最核心的手段之一。
对于阿里云来说，SAP 无疑可以起到同样的作用。
当然了，合作不是一蹴而就的。
从宣布的合作内容来看：初期聚焦于中国市场，并逐步扩展至东南亚、中东和非洲。
看起来，合作的重点，还是国内市场，以及中企出海（东南亚、中东和非洲是中企出海的重要方向）。
而阿里云要成为 SAP 真正的“全球”合作伙伴，可能还得继续努力。
其实这也是中国软件行业的缩影：出海是大势所趋，但饭还得一口一口的吃。
