这几年，经常听到 SaaS 创业者吐槽，说数科公司索要源代码，不给就不签合同。
我在 Oracle 公司工作过多年，客户从来都不提源代码的要求，因为他们知道 Oracle 公司根本不可能给。
但是面对国产软件，客户就敢于提出这种苛刻的要求，原因也不复杂：
首先，还是软件公司实在太卷！
大家打价格战杀红了眼，你不给源代码，有的是供应商给。
客户看软件公司这么容易妥协，就只好笑纳了。
第二，中国软件公司的规模都偏小。
在客户眼里，软件公司就是弱不禁风的“小卡拉米”，如果有一天倒闭了怎么办？我怎么给领导交代？
所以把源代码拿在手里，算是一种避险措施，一种免责手段。
第三，很多数科公司都有一个商业化梦。
大部分数科公司都是成本中心，地位不高，发展处处受限。
而如果能够成功商业化，不但领导脸上有光，公司也能做大做强。
现在只要把供应商的源代码搞过来，套个壳，摇身一变成为“自研产品”，不但政绩有了，还可以0成本商业化，想想都美。
但是，现实的说，数科公司索要源代码，其实就是个笑话。
给大家说个我自己的案例。
我曾经在一家互联网公司负责 IT 部门，有个项目购买了一套国内知名软件。
在项目上线前，我们也把源代码要了过来，核心还是避险。
但实事求是的说，我根本不可能在一个外购软件上投入太多研发资源，所以即便源代码要过来，也不会安排人去深入研究。
就算真的软件公司倒闭了，我也会想办法保持稳定运行，而不是轻易去改源代码。
说白了，改源代码的成本太高，风险太大，还不如重新买一套软件。
而且，很多软件的研发投入成本都是以“亿”为单位，软件的复杂度并不低。
以绝大部分数科公司的技术实力，根本就搞不定。
再说数科公司的商业化，除了少数个例，其实大部分都注定是失败的。
说个真实案例。
十几年前，一家数科公司要自研 OA 系统来对外售卖，一屋子研发人员搞了好几年，最终的结果是：这套软件唯一的成功案例就是替换了集团的 OA 系统。
实事求是的说：这套软件的 UI 搞得还是很漂亮的，但是商业化成功的关键，并不是软件研发，而是独特的产品定位、商业推广策略，以及高质量、标准化的产品架构和交付体系。
这家数科公司商业化失败的根本原因，是缺乏正确的商业化战略，导致研发出来的产品毫无核心竞争力，最终只能集团买单。
说白了，商业化软件的本质是创业，没有好的商业化思路，就算白嫖了软件公司的源代码，也是白搭。
要我说，如果数科公司真的要长期稳定的使用软件，就应该给软件公司合理的利润，让他们有生存和发展的空间。
如果数科公司真的想要商业化，就应该扬长避短，让专业人干专业事，不要想着什么都自己干。
实际上，数科公司最核心的资源就是集团网络，如果能够和软件公司合作，由软件公司提供标准软件和支撑服务，数科公司在此基础上构建行业解决方案，再通过集团网络推广，优势互补，岂不美哉？
指望通过榨取软件公司的源代码来实现商业化，不但祸害了软件行业，自己最终也会成为一个笑话。
