互联网进入存量市场，已经不存在所谓的流量红利，企业获客增长越来越难，成本越来越高。
在这种背景下，内容获客，是种很好的增长方式，内容可以沉淀，产生持续的增长，好的内容还能更好的塑造品牌。
通过内容获客实际上是一种集客式营销，根据用户需求，为用户提供有价值的内容，从而获得用户的信任，引导用户进一步决策。
我们经常见到的营销方式，是推播式营销，推播式营销是通过一些媒介，向用户推广其品牌和产品，主要是从产品的角度进行密集宣传，如电视广告、电梯广告、短信群发等。
两种方式最大区别在于，一种是让用户主动关注，一种是让用户被动接收。通过内容获客，不会让用户感到烦，内容还能沉淀成资产，持续获得增长。
但内容获客这么好，为啥很多公司不做，或者即便是做，也很少有成功的？
之前一直没想清楚这个问题，最近听了一期播客，有了一些启发，似乎明白了为啥公司做不好内容。
公司要做内容，大概率是有商业诉求，会提前想好商业模式，简单来说，就是一开始就要想好怎么挣钱，能挣多少钱。
比如，从老板的角度，要新建一个内容团队，他一定会衡量，组建这个团队需要花多少钱，能带来多少收益，内容团队在KPI的驱动下，大概率会失去创作的激情，很难做出好的内容。好内容跟KPI互不相容。
另外，从公司的角度，很难有持续的耐心的去等到内容变现，内容要变现，需要长期的投入和沉淀，达到一定的规模和影响力，但是这期间有太多不确定性因素，具有很强的不确定性。
所以，公司做内容，很难成功。
反而是个人，自媒体，做起来的比较多。
因为很多自媒体都是无心插柳，前期根本有想过任何商业变现，甚至都没有想过成为大V，就是单纯的对某个领域很喜欢，输出一些自己的观点或想法，然后引起了一部分的共鸣。
这些共鸣有给了播主正反馈，在正反馈的驱动下，进行持续性的输出，受到越来越多的关注，成为中V、大V。
在影响力积累到一定程度的时候，开始考虑商业变现，开始接广告、卖课程或者带货。
这种先做免费内容，做到一定影响力的时候来考虑变现，属于「看后市场」，看后市场简单理解就是先看内容再付费。
各大平台的自媒体，基本上都是属于这个市场，比如抖音快手B站公众号。播主先做内容，积累到一定粉丝以后，再考虑变现。
如果这些自媒体一开始就收费，卖广告，大概率是做不起来的。
公司也不是完全做不好内容，只是公司能做好内容的，更多属于『看前市场』，让用户先付费，再获得内容，比如向腾讯视频、爱奇艺等平台的付费内容。
内容，优质的内容，不管对公司还是对个人，都是非常好的杠杆，因为好的内容会自动传播，且边际成本为0，是一种非常优质的资产，能持续的产生收益。
所以刀哥建议，大家要尽早去输出内容，尤其是产品经理这个群体，本来就是创造性工作，更适合去创作。
前期不要考虑任何变现，也别想赚钱，就是去持续的生产有价值的内容，终有一天会获得回报，而这也并不需要太多成本。
