银行入局，对SaaS行业是件好事_产品经理|产品经理|PM老猫

今天我从整体总结近年来银行开始入局SaaS行业，对其他SaaS公司和SaaS行业的影响

在已涉及或即将涉及的领域，将对竞品产生较大竞争

在相同的赛道里，客户的总体体量是固定的，所以入局的选手越多，从宏观角度来看，一定会存在竞争的情况

只不过现在“池子”很大很深，选手虽然多，但也没有形成绝对“红海”，尤其是头部选手还未形成绝对优势，因此从现阶段情况来看，对于客户而言，可能只是又多了几个选项而已

不过，银行产品最大的竞争力，我觉得还是在“免费”这两个字上。对于大多数想尝试数字化，没有想清楚自己的企业怎样进行数字化的客户，低成本尝试无疑是一个很好的选择。而且其他SaaS平台很难匹配，只能倒逼自身通过产品竞争力俘获更多客户的心

同时，大多数银行的SaaS产品还处于起步阶段，按照迭代速度，若想追赶同类公司，还需要几年的发展。不过像“薪福通”这样相对成熟的产品，势必会对同业公司形成较大的挑战

虽然在很多公开场合，招商银行的高层领导表达了薪福通并不会和其他同类SaaS产品竞争，更多是以开放合作的模式为客户提供更好的服务。比如薪福通已经对接了钉钉、企微之类的头部平台，客户无需切换应用便能形成数据共享

但对于这一点我想更多是出于美好的宏观愿景，实际上还是很难两全

首先，薪福通对接了头部平台，不代表其他银行的同类产品也会对接。所以从整体市场情况来看，合作是局部的，竞争是必然的

其次，对接的是头部平台，对于非头部的同业产品，其生存压力会更大，因为原本竞争对手是钉钉和企微，现在又多了银行

另外，从技术角度和数据安全层面来看，外部能够获取的数据终究不是自己的，不确定哪一天因为什么原因，服务就付费或者中断了。就像去年企微的一些开放接口一样，说不再对外提供，你就真的访问不到了

所以，对于银行已经入局的SaaS赛道，即将变成一股不容忽视的竞争力，需要同领域的SaaS企业重视起来，否则当对方的业务做到自己家门口时，一切都晚了

对整个SaaS行业可能是件好事

以我对于现阶段市场的肤浅理解来看，总觉得现在的供需关系有点“拧巴”

企业数字化转型炒了这么多年，依然有些“不温不火”，需求方（很多中小微企业）并没有意识到这方面的意义和价值，或者并没有体会到价值。而供应方（相关产品、平台）也没有真正让此类产品“降本增效”、“减负加能”的效果充分明确展现出来

就像招聘市场一样，一方面企业需要合适的人才，但人才稀缺；另一方面大量的求职者找不到满意的工作

市场对于数字化行业的发展需求依然旺盛，但现有的产品、资金、经济趋势又有点增长乏力。其中的原因很难几句话讲清楚，所以本文也不会深究

我想，银行的入局应该能够为整个SaaS行业注入一股新的竞争力量。虽然有危机，但多一个大的入局者，甚至是搅局者，都能够推动这个领域更快速、更主动的向前探索，倒逼整个行业更专注于产品力、竞争力的提升

所以，虽然相同赛道的公司会存在更大的竞争压力，但对于我国的SaaS行业发展将是一件好事

它能够促使国内的整个SaaS市场显得更有生命力，并坚信SaaS这种商业模式的正确性

而且我个人也希望银行能够介入更多的SaaS领域，一起和SaaS公司在竞争中创新，在合作中发展，为我国的SaaS行业带来新的生命力

其实，我们做产品时，同样要明确这个核心问题：自己的产品优势到底是什么？这个优势对于竞争对手到底有多大的壁垒？我的优势未来是会持续扩大还是被渐渐蚕食？

下一篇，我将从竞争与合作的角度探讨银行与SaaS公司之间未来的发展关系，也是这个系列的最后一篇，欢迎持续关注~

银行入局，对SaaS行业是件好事